在
婚纱店，开始谈配套了~ 要说服顾客，的确不是意见容易的事~目前，我真正自己谈成的配套只有一单~
在这一个月里面，我才发现，人与人之间的相处之道，是有很高深的智慧的。尤其在短短的几分钟内需要了解对方需要些什么，不需要些什么。说话的风格，是否吝啬，注重价钱还是注重品质。是真的有钱，还是扮有钱。
只有懂的这些，才可以抓住顾客的要求，然后对症下药！看~是不是很高深？？不是每个人可以的。。。我还有许多许多要学习呢。。。
今天遇到一个顾客，他的要求实在不是我们能够做到的~最后我们挽留不了他们~很可惜，过后老板跟我们说了一些对策，我才“醒”来了~
是这样的：
顾客（Mark）把原本RM5788的配套减到很低，我们最后的底线是RM5088~ MarK 要求RM4888，我真的办不到，但是他在这里坐了2个小时半，我想，他是有心才会跟我们讨价还价的~所以我以为我“吃”定他了~
但是他怎样都要扣我RM200，最后我用不懂什么计，我说：“我能做的，都做给你了，你看我一直打电话问老板，一直跑来跑去，就知道我真的很有心要做你的生意，但是我真的不能跟你争取到这一个，如果你不可以，就真的没办法了”
他们夫妻俩愣了一下，以为我们要放弃他这个顾客，结果就没有要求的这么过分~ 谈谈谈，差不多3个多小时，结果他竟然因为RM200，然后不要签下单~
我的妈！！我看他们坐这么久，花这么多时间，我以为这张单一定成了，结果。。。。。！！！！！
其实过后老板说，我们应该说出自己的优势，比如说，照片不美免费重拍，礼服任选，摄影师的经验，免费设计等，我们做的不是比便宜，freegift多，而是质量，成果的品质和相片永远不变质的保证~ 这些都是其它店做不到的优势，而不是一直熬价钱，让他们牵着鼻子走，把自己的气势压在对方之下~
今天我又学到了一个与人沟通的技巧，而且是让自己占优势的技巧~
~沟通是种技巧
也是一门艺术~
婚紗店用女兒屍體做模特 70年來笑容詭異 在墨西哥北部《奇瓦瓦城》的一家婚紗店裏，一尊有著80多年歷史的婚紗模特兒就站立於櫥窗前。
<她>眺望著遠方，身材瘦小，有著一抹淡淡的微笑，肢體看似柔軟，如同真人！ 這個婚紗模特兒被當地人稱為「帕斯卡拉」小姐，80多年前，就流傳著一種說法，說「帕斯卡拉」是不折不扣的「乾屍新娘」，還是用女老闆女兒的屍體所做成的！
因為太過於駭人，許多恐怖的傳言開始在墨西哥四處流竄…… 當地盛傳，有一個來自法國的魔術師對「帕斯卡拉」小姐一見鍾情，所以用魔術將「帕斯卡拉」還魂。還魂後，「她」就會在夜裏和這位魔術師一起出遊。
除此之外，「帕斯卡拉」还会在夜间变换姿势，常把如人吓的魂飞魄散。
1930年3月25日，当 「帕斯卡拉」 出现在橱窗前，就为这间婚纱店添加了一份神秘感。。
这具尸体就是老板娘 Pascualita 死掉的女儿， 传言指出，女儿在出嫁当天被毒蜘蛛咬死，Pascualita 为了纪念女儿，就将她制作成干尸，摆放在自己开设的婚纱店~
人们纷纷觉得 Pascualita 残忍，但是她却没有对此事做出回应。。更奇怪的是，员工们每当要跟 「帕斯卡拉」 换衣服，都必需为她洗澡，还必须用毛巾包裹着，然后在带到更衣室换衣。
「帕斯卡拉」 也曾显灵，曾经有一对情侣在「帕斯卡拉」吵架，女孩子气愤之下抛开，结果却被发疯的男友开枪， 女孩倒在血泊中，望着「帕斯卡拉」求救：“救救我！求你。。” 结果女孩真的幸运的存活了~
结果每年11月2日的墨西哥《亡灵节》，人们都会送上真的鲜花头纱和糖果给 「帕斯卡拉」。
有人说 「帕斯卡拉」是干尸，有人说她只是一个做的比较精巧的模特儿。。。是真是假，只有 Pascaulita 才知道。。。。
我相信
每个人有会有自己的一片天
只是。。。。
。。。。
那片天的面积大不大而已
